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研究發(fā)現(xiàn)，這些大型的國(guó)有玻璃瓶企業(yè)他們?cè)跔I(yíng)銷上也更注重開發(fā)大型食品飲料、醫(yī)藥等客戶。這些大型的食品飲料、醫(yī)藥廠家往往通過(guò)招標(biāo)等方式選擇合作伙伴，而且對(duì)于玻璃瓶廠家的規(guī)模、資金實(shí)力以及區(qū)域分布都有著苛刻的要求。大型國(guó)有玻璃企業(yè)也只能依據(jù)下游企業(yè)的需求進(jìn)布局。反過(guò)來(lái)，我們?cè)趤?lái)看看私營(yíng)玻璃瓶包裝企業(yè)，比如江蘇徐州地區(qū)、鄆城地區(qū)的玻璃瓶廠家，我們發(fā)現(xiàn)，他們的銷售模式更為的靈活，機(jī)制更貼近市場(chǎng)，他們?cè)跔?zhēng)取大客戶的同時(shí)，也非常注重中小企業(yè)的開發(fā)。他們更懂得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道展開營(yíng)銷，以較低成本獲取更好的回報(bào)，這些都是大型玻璃瓶企業(yè)欠缺。一些大型玻璃瓶企業(yè)固步自封，只注意維護(hù)眼前的大客戶。對(duì)于一些新的客戶不注重開發(fā)，甚至連企業(yè)網(wǎng)站都找不到。另外，私營(yíng)玻璃瓶企業(yè)通過(guò)銷售人員自主營(yíng)銷的方式，使得整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷能力更加活躍。

目前國(guó)內(nèi)玻璃瓶廠家很大一部分都是國(guó)有企業(yè)。這一方面是建國(guó)初期塑料瓶使用不普及、主要以玻璃瓶為主包裝，在各個(gè)地方都相繼建立了一批玻璃瓶廠，     目前玻璃瓶生產(chǎn)廠家徐州地區(qū)在全國(guó)規(guī)模數(shù)得上的玻璃加工的工業(yè)園。

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